很多人第一次认真了解埃及，并不是因为什么政治、历史。而是因为从去年开始，很多博主在说：
快来埃及，这里简直是“穷游天堂”。
为什么？因为当地的钱，突然不值钱了。2024年初，美元对埃及镑的汇率，突然猛地跳了一下，从1:30，跳到了1:50，同样一美元，能多换将近一半的埃及镑。相当于埃及镑足足贬值了40%。
（数据来自，LSEG：美元兑埃及镑汇率）
如果你是游客，那你确实爽了，因为物价约等于打了个对折。豪华酒店，以前700块一晚，现在可能400多块。可如果你是去开公司的呢？辛辛苦苦干一年，年底一算，利润缩水一半。太吓人了。
可最近一两年，不少中国企业，却像发现了新大陆一样，大规模地来到埃及，开公司、办厂子。
这是为什么？在哪里做生意不好，干嘛要在这种货币不断贬值的地方做呢？这里，有什么机会？
今天，是我们问道全球·埃及摩洛哥站的第二天。把我的收获，分享给你。
01
贸易战后，很多客户都希望你在国外办厂
还记得那轮贸易战吗？
对很多做出口生意的企业家来说，那段时间，就像坐过山车一样。关税加码，客户观望。工厂不出货，中间商不报价，连东南亚的转口机会，都不知道能不能留住。
全球供应链的底层逻辑，也因此改变。从效率至上，变成了安全第一。
以前，哪里生产最好、最快，我就去哪里。中国，曾经是这个问题的完美答案。但现在，为了防止“断供”，哪怕贵一点，我也要有备胎。所以，必须把供应链拆成好几条。中国可以留一条，但其他地方也得备一条。
这就是所谓的，China+1。
企业家们告诉我，很多客户，不会强制你，但他会“建议”你，在中国之外，再“+1”个生产基地。如果你没有+1呢？他不会立刻取消合作，但订单会慢慢地减少。
以前我们总觉得，效率是一切。但当时代的不确定性增加，“冗余”就成了必要的安全储备。
可是，世界这么大，为什么偏偏是埃及？而不是我们更熟悉的越南、柬埔寨？
02
埃及，是一个离全世界都很“近”的国家
这里说的“近”，有两层含义。第一个，是物理距离。第二个，是地缘政治距离。
打开地图。埃及，同时扼守地中海、红海，从这里出货，往北是欧洲，往东是中东，往南是非洲。就像一个超级转运站。
（图片来自，标准地图服务）
物理距离，固然重要。但更重要的，是地缘政治距离。
地缘政治距离，简单来说，就是“关系远近”。有些国家，明明是邻居，关系却远在天边，比如这几年的乌克兰和俄罗斯。有些国家，隔着大洋，关系却近在眼前，比如二战之后，“父子之位异也”的美国和英国。
在一个充满“站队”风险的时代，一个地方最大的价值，可能不是它有多强大，而是它能和多少人保持连接。
这也是埃及厉害的地方。
比如，它是中国“一带一路”的重要组成部分；比如，它是阿拉伯国家，与中东国家天然相连；又比如，它是非洲大陆的一部分，受益于非洲自由贸易区；同时，它还与欧盟签署自由贸易协定，打通了欧洲市场。
这已经很厉害了，对吧？还有更神奇的。埃及作为一个穆斯林为主的国家，居然和以色列正式建交。美国一看，太感动了。这必须得奖励。怎么奖励？给钱太俗。那就给特权吧。
比如，QIZ协议。
03
QIZ协议，一条政治色彩浓重的贸易路径
试想一下。
在国内生产一件衣服卖到美国，可能要顶着40%的关税。生意还没做，100块就先被拿走了40。
但如果，你在埃及生产，再卖到美国，关税可能是0。为什么？因为：QIZ协议。
简单来说，美国设定这个机制，是为了让以色列和埃及，搞好关系。所以，如果你的产品里，包含10.5%的“以色列成分”（比如拉链、染料、设计服务），出口到美国，就不收关税。
这就相当于美国自掏腰包，把自己的小弟以色列，嵌入了中东的制造体系里。
所有的红利，背后都标好了价格。QIZ的本质，是用政治的复杂性，换取经济的便利性。做全球化生意，你得学会算懂这笔“政治成本”的账。
但听泰达合作区的人介绍，现在这个QIZ的执行，有点像“开盲盒”。
有人说，虽然有QIZ，但因为美国整体加了税，所以还得交10%左右的基础关税；也有人说，只要符合条件，依然全免。而很多时候，报关的是美国客户，最后到底交没交，交了多少，工厂也是一头雾水。
但是，账不能算得太死。即便是10%关税，相比于其他动辄30-40%的关税，埃及的性价比，依然很高。
当然，前提是你得在指定的工业区建厂。就比如，我们现在脚下站着的这片地方。
04
苏伊士运河经济带，一个职能齐全的“国中之国”
这里，是位于苏伊士运河经济带的，中埃泰达产业园。
“苏伊士运河经济带”这个名字，让人联想到很多地方都有的“某某开发区”。但和企业家聊过之后，我发现，与其说它像开发区，不如说它更像一个“国中之国”。
首先，它权力集中。
管理这个461平方公里经济带的机构，叫“苏伊士运河经济区管理局”。它名义上是局，但实际权力大的多。一方面，它可以直接向埃及总理汇报。另一方面，除了外交、国防等国家核心主权之外，和生意相关的权力，比如投资审批、注册许可等等，全归它管。
这意味着，你要在这里开公司，很多手续，都能被一站式解决。流程，最大可能地被内部闭环了。
这个“闭环”，也不仅是行政上的，还是物理上的。
很多开发区，只管“造”。但这里，造完就能运出去。不需要繁琐的转运手续，能极大压缩企业的物流成本和时间。把车开下高速，道路两旁，不是沙漠，而是密密麻麻的重工业森林。石油炼化、天然气、化肥、建材……埃及把能给你配套的工业，都堆在这里了。
这就是在充满不确定性的世界里，寻找“确定性”的智慧。你可能无法改变整片沙漠，但你可以选择在一个有围墙、有水源的绿洲里安营扎寨。
苏伊士特区，就是埃及人在充满不确定性的沙漠里，切出的一块绿洲。
但是，有一种不确定性，围墙挡不住。那就是：货币风险。
05
在这里做生意，你得学会和埃镑“隔离”
我们开篇就提到，埃及的货币埃镑，贬值非常厉害。
厉害到，他们埃及人自己，都不想要埃镑。
如果你去到小商贩买东西，他看你是外国人，就会问你：能不能付美元？你要是能付美元，我就给你打个折。要么，我给你送点赠品。如果你走在广场、景区，也会出现一大群小孩追着你跑。嘴里喊的不是“Hello”，也不是要糖，而是：“One Dollar！One Dollar！”
前几年，我也有同事去到埃及。据他讲，当时官方汇率和私人换汇的汇率，差别巨大。官方换汇，1元能换5埃镑。但去机场外找私人换，就能换9埃镑。拿到手的那一刻，他发现这些埃镑都是崭新的。新到连折痕都没有，还能闻到油墨味。这钱，很可能是上个礼拜，甚至前几天刚印出来的。印钞机，都要冒烟了。
钱印多了，自然就不值钱了。这就是通货膨胀，最直观的样子。
那怎么办？
既然钱会很容易贬值，那从一开始，就建立隔开埃镑的交易结构。
比如，定价不按埃镑来，而是按照美元和人民币来。
比如，尽量多接海外订单，然后借道香港。让香港公司去接订单，签合同，用美元打钱。
比如，如果接了本地的订单，赚到了埃镑，那就尽快把埃镑花出去，支付人工和电力的成本，等等等等。
我们这一代中国人，基本都没有见过所谓的“恶性通货膨胀”。但出了国，不一定。别以为赚到钱就是终点，你赚到的，可能只是印着数字的废纸。
06
为了加速，有时候不得不给政府人员小费
在埃及做生意，有一个词，你早晚会遇到：Baksheesh。小费。
当地的小费文化深入人心，给官方人员小费，他们不会认为这有太大的问题。而且在埃及，政府部门的效率，确实不高。有时候，就需要小费来加速。像是清关、检查站、办事窗口等等。
那，这个钱给还是不给？
关于这个问题，我从几位企业家那里，得到了一个很有分寸感的答案：
可以花钱买速度，但绝不能花钱买违规。
比如，你的货物进港，所有手续都合法合规。通过懂行的本地公关（Mandoub），花一点“加速费”，让流程快起来，就是合理的。但是，如果你想通过给钱，去干一些违法的事情，比如偷税漏税、走私禁品，那性质就完全变了。
成熟的商业世界，不是非黑即白。而一个企业家最重要的能力之一，就是在这些灰度地带，守住底线。知道什么时候，可以用钱换时间，更要知道，绝对不能用钱换原则。
搞懂小费，还仅仅是入门。想把生意做好，你可能还得学会和埃及军队打交道。
07
埃及军队，不只是国防，还是大甲方
做生意，和军队有什么关系？
在埃及，军队不只是国防力量，它还是个大甲方。
带你看个例子。
打开卫星地图，在尼罗河边，是拥挤、混乱但充满烟火气的老开罗。如果你把视线东移4、50公里，一直移到沙漠里，你会看到一片巨大的、整齐的不真实的建筑群。
其中最显眼的一个，看起来是圆环套圆环，简直像外星基地。这是什么东西？
这个，叫The Octagon（八角大楼）。是不是听着有点耳熟？是的。美国国防部，叫五角大楼。这里，就是埃及的新国防部。
据说，它足足有好几个五角大楼那么大。在寸草不生的沙漠里，凭空拔地而起。向外，延展出89平方公里，包括周围十几个区域，朝拜场所，酒店，学校，游乐场，住宅项目，购物中心……应有尽有。
这就是埃及的“新首都”项目的一部分。在新首都项目里，相当一部分是要给政府机构办公生活用，整体投资大概580亿美元。
为什么要花这么多钱？埃及不是不富裕吗？
因为，这是军方的项目。军队，就是埃及绕不开的“地产商”和“包工头”。
在这个国家，军队掌握着大量的土地资源和核心资产。新首都的开发，军队是主力；高速公路，军队修的；路上的收费站、加油站，也是军队的产业。
所以，当你想在埃及修桥铺路，你的甲方可能是军队；当你想买地建厂，你的房东可能是军队；甚至当你运输货物进出港口时，给你盖章放行的，还是军队。
出海，就是知道越来越多的“原来你们这么生活”。
08
天然气便宜，是办厂成本低很重要的原因
聊完了大环境，我们再来看成本。
关于降本，埃及真正的“杀手锏”，不是人工，而是能源。
埃及的天然气资源，非常丰富，80%的电力，都来自于天然气发电。电价因此，便宜到了大约0.3元/度。要知道，国内很多地方的工业电价，要六七毛钱。这个数字，对于纺织、化工、建材这些“吃电”大户来说，就意味着运营成本，大打折扣。而且，电便宜，也就意味着高耗能的建材便宜，比如水泥。厂房建设的成本，也下来了。
最大的降本，不是靠“管理”抠出来的，而是靠“战略”选出来的。
09
招人不难，但管人不容易
在埃及，关于“招人”，可以总结为一句话：
招人，一点都不难；但想管好，非常不容易。
走在大街上，满眼望去，全是年轻人。埃及1.1亿人口，一半都正在壮年。加上经济波动，很多人都在找工作。在这里，只要你肯开门，从来不缺来应聘的人。而且普通工人月薪，不到200美元。
但把人招进来之后，真正的挑战才刚刚开始。
一位深耕多年的企业家跟我形容，这就像是“工业文明”撞上了“农耕文明”。
中国人习惯了效率，习惯了今日事今日毕，哪怕周末也要回邮件。这在埃及员工眼里，就不可思议。他们甚至会困惑，你们是不是从来都不休息？
而且，很多当地人，都缺乏职业精神。你让他干重复的活，没问题。但你让他理解团队协作、理解工序配合，就很困难。跳槽还特别潇洒。今天在你这不开心，或者隔壁多给了几十块钱，转身就走。
更有挑战的，是信仰。
对很多埃及员工来说，每天5次祈祷，雷打不动。到了斋月，白天不能吃喝，工人的体力下降，工作时长缩短，这是你必须接受的客观现实。
就算你不接受，当地的法律，也会让你接受。
埃及规定，外籍员工的比例，不能超过10%。这意味着，你不能指望把中国工人成建制地搬过去，你必须，学会如何管理埃及人。
管理，从来都不是生搬硬套制度，而是对人性的深刻洞察。
于是，在这里的中国企业口中，我听到了一些属于他们的，管理智慧。
10
用机制对抗惰性，用尊重留住人心
首先，是用机制对抗惰性。
比如，计件制。
埃及政府，有“大饼补贴”政策。没错，这个大饼是真的大饼。为了保证民众不被饥饿困扰，大饼曾经五十年不涨价，一直都是0.05 埃镑（不到1分钱）。长这样：
（埃及街头的补贴价大饼，图片来自互联网）
食物有基本保证，所以，如果你发固定工资（工时制），就会滋生很多懒汉。
那怎么办？计件。把每一个动作、每一件产品，都和他的收入挂钩。多劳多得，少劳少得。当然，是在不违反当地法律的前提下。比如，底薪固定，但是绩效计件。
当他们发现，努力真的能换来真金白银时，“工业化”的齿轮，才会开始转动。
当然，更重要的是：是用尊重换取人心。
比如，在工厂里，专门腾出一间干净、整洁的祈祷室。这不仅仅是一个物理空间，更是一个心理信号：我尊重你的信仰，我尊重你看重的东西。
或者就干脆点，对他们好一点。一位企业家说得很实在，我能留住人，没什么秘诀，就是吃得好点，住得好点。不要画大饼，多给点现金奖励。别把他们当劳动力，把他们当成具体的人。
全球化的尽头，是本地化。而本地化的核心，是读懂当地人的欲望，然后管理它。
最后的话
好了。在一年货币贬值40%的地方做生意，到底是什么体验？
和几十位企业家一起站在埃及的土地上，我找到了一种模糊的感觉。
这种体验很复杂，但又有点迷人。
是，在埃及是有很多好处。比如，地缘的枢纽、关税的门票、能源的洼地、庞大的年轻市场。
但与之相对的，是过山车一样的汇率，完全不同的文化时钟，和军队这样的庞然大物共舞。你甚至还要在办事窗口前，极其拿捏分寸地递上小费。
所以，怎么办？
我再一次见识到了，中国人的勤奋和耐心。
汇率不好？我就搞离岸架构；工人效率低？我就改计件制；供应链不全？我就自己带配套。这背后，是一个个背井离乡，但勤劳踏实的中国人，一点一滴心血的付出。
埃及，是“China+1”的一个缩影。未来，也许还会有巴西、摩洛哥……
世界很大，风浪很大。
但是，对于真正的水手来说，风浪，从来不是阻力，而是动力。
祝福埃及。
更祝福每一位，敢于去沙漠里种花的中国企业家。
参考资料：
观点/ 刘润主笔/ 景九编辑/ 歌平版面/ 黄 静
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坐在家里，只能揣测。去到现场，才有答案。
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接下来，我们也会继续走在探索世界的路上。2026年度“问道全球”计划已经正式启动。
明年1月5日-1月13日，我们会去到美国西海岸。作为世界创新的心脏地带，近百年来这里一直引领着科技产业浪潮之巅。我们还将亲身参与全球顶级科技盛会CES，零距离把握消费电子科技的最前沿动脉。
2月22日-2月28日，我们会时隔十年，重返加拉帕戈斯群岛。那里，是达尔文领悟出进化论的地方。生命“物竞天择、适者生存”的奥秘，在这里展现的淋漓尽致。也许，我们能从中探索出商业世界的底层奥秘。
3月1日-3月7日，我们会继续前往古巴。在拉美经济转型加速的浪潮中，古巴正以独特的社会主义市场模式撬动变革。那里，也许蕴藏着中国企业出海的新范式。
7月19日-7月29日，我们将去到俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。作为“一带一路”的枢纽、作为东西交汇的战略腹地。中亚正以丰富的资源、加速的产业转型、日益开放的经贸政策，吸引世界的目光。那里，也许会成为全球企业布局未来的新高地。
8月30日-9月6日，我们将去到巴西。作为拉丁美洲的资源腹地、经济心脏和人口蓝海，巴西正以强劲复苏的市场活力，成为全球商业版图的关键力量。那里，是一片热情洋溢的出海新热土。
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